Для кого эта страница
Вы ведёте бизнес, связанный с Турцией, или консультируете такой бизнес: продаёте турецкому покупателю, закупаете у турецкого поставщика, назначаете здесь дистрибьютора или агента, лицензируете свой бренд — либо ваш турецкий контрагент перестал исполнять обязательства. Вы хотите, чтобы ваши договоры действительно защищали вас по турецкому праву, и хотите ясный план действий, когда сделка идёт не так.
Эта страница — о коммерческом и договорном праве: о соглашениях, на которых держится ваш бизнес, и о спорах, которые из них возникают. Если ваш вопрос касается покупки компании, долей или сделки M&A, смотрите раздел Корпоративное право и M&A. Если вам нужно просто взыскать деньги, уже причитающиеся по счёту или решению суда, смотрите взыскание долгов и исполнительное производство в Турции. Если сделка затрагивает турецкую недвижимость, учтите, что передача недвижимости имеет собственные строгие требования к форме. Мы ведём все эти направления как фирма полного цикла, чтобы ничего не выпало между сферами.
Что из этого — ваша ситуация?
Турецкая правовая база для коммерческих договоров
Основную работу делают два кодекса. Турецкий кодекс обязательств № 6098 (TBKTBKОбязательственный кодекс Турции № 6098Закон, лежащий в основе почти любого частного соглашения в Турции: договоры, деликтная ответственность, аренда, труд, поручение, неосновательное обогащение.Словарь →) устанавливает общее договорное право — заключение, исполнение, нарушение, убытки и расторжение. Турецкий торговый кодекс № 6102 (TTKTTKТорговый кодекс Турции № 6102Закон о коммерсантах, компаниях, ценных бумагах, страховании и перевозке — рамка, внутри которой реально работает иностранный бизнес.Словарь →) добавляет правила, применимые между коммерсантами и предприятиями (tacir), включая торговые обычаи, коммерческую просрочку и недобросовестную конкуренцию.
Несколько особенностей удивляют иностранный бизнес. Турецкое право, как правило, обеспечивает исполнение договора в том виде, как он написан, поэтому формулировки имеют огромное значение. Большинство коммерческих договоров не требуют нотариального удостоверения для действительности, но отдельные сделки (например, передача недвижимости или некоторые операции с долями) имеют требования к форме. А между коммерсантами закон ожидает, что вы будете действовать оперативно: задержка с возражением по счёту или по дефектной поставке может стоить вам прав, которые вы считаете само собой разумеющимися.
Какие коммерческие договоры мы составляем и проверяем
Мы готовим и проверяем полный спектр B2B-соглашений, которые используют трансграничные компании в Турции, в двуязычной или английской форме, включая:
- Договоры поставки, производства и закупки — цена, доставка, качество, Incoterms и приёмка.
- Дистрибьюторские, агентские и франчайзинговые соглашения — территория, эксклюзивность, целевые показатели и (что критично) компенсация деловой репутации по окончании договора в силу ст. 122 TTK, которая может применяться к агентам, а по аналогии — к некоторым дистрибьюторам.
- Договоры на услуги, консультирование и аутсорсинг.
- Соглашения акционеров и о совместном предприятии (совместно с нашей командой по корпоративному праву и M&A).
- Лицензирование, передача прав на интеллектуальную собственность и соглашения о передаче технологий.
- Общие условия, рамочные соглашения, NDA и письма о намерениях.
Мы не просто переводим иностранный шаблон. Договор, составленный для Англии или Германии, нередко содержит положения, которые турецкий суд истолкует иначе — или вовсе проигнорирует. Мы адаптируем сделку к турецкому праву так, чтобы она устояла там, где это необходимо.
Положения, которые решают, кто выиграет
Когда начинается спор, основную нагрузку несут несколько ключевых положений. Особое внимание мы уделяем следующему:
- Применимое право и подсудность — какое право применяется и какой суд или трибунал выносит решение.
- Разрешение споров — суды, арбитраж или поэтапная медиация/арбитраж, а также место и язык арбитража.
- Неустойка (cezai şart) — допускается по ст. 179–182 TBK; насколько устойчива ваша оговорка, во многом зависит от того, является ли ваш контрагент коммерсантом (см. выноску ниже).
- Платёж, просрочка и проценты — включая коммерческие проценты за просрочку платежа по ст. 1530 TTK.
- Расторжение, форс-мажор и существенное изменение обстоятельств — когда каждая сторона может выйти из договора и с каким уведомлением.
- Ограничения ответственности, гарантии и возмещения.
Правильно составьте эти положения — и большинство споров разрешается простым прочтением договора. Составьте их неверно — и вы будете судиться о том, что́ имели в виду.
Трансграничные договоры: выбор права, форума и CISG
Для договоров с иностранным элементом турецкое международное частное право (Закон № 5718, MÖHUKMÖHUKЗакон Турции № 5718 о международном частном праве и процессеЗакон, определяющий применимое право, компетенцию турецких судов и порядок признания и исполнения иностранных судебных решений.Словарь →), как правило, позволяет сторонам выбрать применимое право и, в определённых пределах, форум. Эта свобода мощна, но не безгранична: ряд императивных норм турецкого права всё равно применяется, а оговорка об иностранном суде полезна лишь тогда, когда полученное решение можно признать и привести в исполнение в Турции.
Для международной купли-продажи товаров Венская конвенция 1980 года (CISG) действует в Турции с 1 августа 2011 года (присоединение посредством ратификационного Закона № 5870, без оговорок). Она автоматически применяется ко многим договорам между предприятиями из разных государств-участников, если стороны её не исключили. Многие компании не осознают, что их сделку регулирует CISG, пока не возникнет спор.
Когда договор идёт не так: коммерческие споры
Неплатёж, поздняя или дефектная поставка, неправомерное расторжение, нарушение эксклюзивности или контрагент, который просто исчез, — коммерческие споры принимают самые разные формы. Наш подход един: установить вашу позицию по договору и по TTK/TBK, рассчитать размер убытков и выбрать путь, наиболее вероятно ведущий к быстрому и экономически эффективному получению причитающегося.
Часто это означает твёрдое досудебное письмо и переговоры до подачи каких-либо документов. Хорошо обоснованное требование от турецкой юридической фирмы разрешает значительную часть споров без слушания. Если же нет — мы готовы сразу перейти к медиации, а затем в суд или арбитраж.
Замораживание активов и обеспечение требования на раннем этапе
Если вы опасаетесь, что контрагент выведет деньги или товар, прежде чем вы успеете взыскать, турецкое право даёт два упреждающих инструмента — и их раннее применение нередко решает, будет ли судебное решение чего-то стоить.
- Предварительный арест (ihtiyati haciz, ст. 257 İİK) — обеспечительное замораживание активов должника для обеспечения денежного требования, доступное до или во время разбирательства, обычно под встречное обеспечение.
- Обеспечительная мера (ihtiyati tedbir, ст. 389 и далее HMK) — судебный приказ, сохраняющий статус-кво, например прекращающий нарушение эксклюзивности, конфиденциальности или недобросовестную конкуренцию на время рассмотрения дела.
Распространённое мнение
«В договоре ничего не сказано о применимом праве и разрешении споров — турецкие нормы по умолчанию нас устроят.»
На самом деле
Молчание — тоже выбор, и у него есть цена. Молчащий договор лишает вас возможности исключить CISG, закрепить исполнимый арбитражный форум, установить устойчивую неустойку с опорой на ст. 22 TTK и заранее согласовать обеспечение и обеспечительные меры. Турецкое право, как правило, исполняет договор в том виде, как он написан, поэтому за вас решат то, чего в нём нет.
Распространённое мнение
«Турецкий суд всё равно срежет нашу неустойку, так что нет смысла прописывать сильную.»
На самом деле
По общему правилу суд действительно может снизить чрезмерную неустойку по собственной инициативе (ст. 182/3 TBK). Но по ст. 22 TTK должник-коммерсант, как правило, не вправе требовать снижения — то есть против контрагента-предприятия грамотно составленная оговорка о неустойке куда острее, чем предполагает большинство иностранных шаблонов. Узкое исключение — экономическое разорение должника и пределы публичного порядка по ст. 27 TBK.
Распространённое мнение
«Перестали платить — сразу подаём иск.»
На самом деле
С 1 января 2019 года медиация является обязательным условием (dava şartı) для подачи большинства денежных коммерческих требований — на основании статьи 5/A Турецкого торгового кодекса, добавленной Законом № 7155. Иск, поданный без прохождения этого этапа, отклоняется по процессуальным основаниям: потерянное время, потраченные судебные расходы и всё сначала.
Обязательная медиация до подачи иска
С 1 января 2019 года медиация является обязательным условием (dava şartı) для подачи многих денежных коммерческих требований в Турции. Правило было введено Законом № 7155, который добавил статью 5/A в Турецкий торговый кодекс (№ 6102). На практике по большинству требований о взыскании денежной суммы или компенсации между предприятиями вы обязаны завершить короткую процедуру медиации, прежде чем суд примет дело к рассмотрению.
Медиация обычно проходит быстро (часто завершается в течение нескольких недель) и конфиденциально, а соглашение, достигнутое в медиации, подлежит прямому принудительному исполнению. Мы представляем вас на всём протяжении, защищаем вашу позицию и следим за тем, чтобы процессуальный этап был выполнен корректно, чтобы ваше право на иск сохранилось, если медиация не удастся.
Коммерческое судопроизводство и арбитраж
Если дело должно быть разрешено по существу, большинство коммерческих споров рассматривают специализированные коммерческие суды первой инстанции (Asliye Ticaret Mahkemesi), часто заседающие коллегией по более крупным требованиям и в значительной мере опирающиеся на заключения назначаемых судом экспертов.
Многие международные компании предпочитают арбитраж, и мы как составляем оговорки для него, так и ведём его. В Турции действует современный Закон о международном арбитраже № 4686 (основанный на Типовом законе ЮНСИТРАЛ) и авторитетное учреждение — Стамбульский арбитражный центр (ISTAC); распространён также арбитраж ICC. Два пути сравниваются так:
| Характеристика | Коммерческий суд (Asliye Ticaret) | Арбитраж (ISTAC / ICC) |
|---|---|---|
| Кто выносит решение | Государственный судья (судьи), часто с заключением экспертной коллегии | Арбитр(ы), которых стороны помогают выбрать |
| Типичная скорость | Медленнее; обжалования могут добавить годы | Часто быстрее, с более жёстким графиком |
| Конфиденциальность | Открытое разбирательство | Частное и конфиденциальное |
| Язык | Турецкий | Может быть английский (или любой согласованный язык) |
| Трансграничное исполнение | Исполнение за рубежом может быть неопределённым | Исполнимо в 170+ государствах по Нью-Йоркской конвенции |
| Обжалование / пересмотр | Доступны полноценные пути обжалования | Очень ограничено (только отмена решения) |
| Стоимость | Ниже первоначальные судебные пошлины | Выше сборы, но нередко быстрее общий результат |
Арбитраж может быть быстрее, конфиденциальнее и проще для трансграничного исполнения по Нью-Йоркской конвенции, участником которой является Турция. Но это не всегда верный ответ: для небольшого, чисто внутреннего долга коммерческий суд (или прямое исполнительное производство) обычно дешевле. Мы консультируем, какой путь подходит вашему договору и вашим коммерческим отношениям, ещё до составления оговорки.
Недобросовестная конкуренция и защита вашей коммерческой позиции
Коммерческое право касается не только договоров. TTK (ст. 54–63) запрещает недобросовестную конкуренцию: ст. 55 перечисляет примеры категорий (вводящее в заблуждение поведение, очернение конкурента, нарушение конфиденциальности, использование чужого труда и подобное поведение), а ст. 56 устанавливает доступные иски и средства защиты, включая обеспечительные меры. Если бывший дистрибьютор, сотрудник или конкурент наносит ущерб вашему бизнесу в Турции, вы можете суметь это пресечь и потребовать компенсацию.
Мы сочетаем эти инструменты с соответствующими договорными правами (неконкуренция, конфиденциальность, интеллектуальная собственность) и обеспечительными мерами, описанными выше, чтобы быстро защитить вашу рыночную позицию, когда важна скорость.
Сроки давности, расходы и разбор примера
Разбор примера. Европейский производитель поставляет товары турецкому дистрибьютору по англоязычному договору без оговорок о применимом праве и о разрешении споров. Дистрибьютор перестаёт платить и заявляет, что товары были дефектными. Поскольку договор молчит, применяются CISG и турецкие диспозитивные нормы, спор относится к турецким коммерческим судам, а сначала требуется этап медиации по ст. 5/A TTK. Молчащий договор также лишает шанса исключить CISG, закрепить исполнимый арбитражный форум, установить устойчивую неустойку по ст. 22 TTK и заранее согласовать обеспечение и обеспечительные меры.
С чёткими оговорками о применимом праве, арбитраже и неустойке, составленными с самого начала — всего несколько абзацев — тот же клиент получил бы более быстрый, дешёвый и предсказуемый путь к платежу. Именно поэтому мы считаем главным событием договор, а не судебный процесс.
Приведённые выше цифры, сроки и пресекательные сроки являются общими; мы подтверждаем точную ситуацию по вашему договору и требованию, прежде чем вы на что-либо из этого положитесь.
Как Lexin Legal ведёт ваше коммерческое дело
Вы работаете с юристом, ведущим ваше дело, от первого звонка до разрешения. Юридические услуги мы оказываем на английском и турецком языках, а переписку с русскоязычными клиентами ведём на русском; при необходимости организуем переводчика для встреч и слушаний за дополнительную плату. Мы начинаем с фиксированного или предельного гонорара, чтобы вы знали стоимость до того, как берёте на себя обязательства, и честно говорим, когда переговоры или медиация — лучшее вложение ваших средств, чем суд. Поскольку мы фирма полного цикла, одна и та же команда без разрывов переходит от составления ваших договоров к обеспечению их исполнения и, при необходимости, к взысканию причитающегося через турецкую систему исполнительного производства. Напишите нам по-русски — переписку ведём на русском, при необходимости организуем переводчика за дополнительную плату.
Задаёт правила для коммерсантов: коммерческая просрочка и проценты за просрочку платежа (ст. 1530), невозможность снижения согласованной неустойки в отношении должника-коммерсанта (ст. 22), компенсация деловой репутации агента (ст. 122), недобросовестная конкуренция (ст. 54–63) — и делает медиацию обязательным условием для большинства денежных коммерческих требований (ст. 5/A).
Содержит общее договорное право — заключение, исполнение, нарушение, убытки и расторжение, — включая неустойку (ст. 179–182) и сроки исковой давности: десять лет (ст. 146) и пять лет (ст. 147).
Регулирует иностранный элемент: как правило, уважает выбор сторонами применимого права и, в определённых пределах, форума, а также устанавливает условия признания и приведения в исполнение иностранного судебного решения в Турции.
Как мы ведём ваше дело
Объём работ и фиксированная смета
Вы присылаете договор или описываете спор; мы изучаем материалы и направляем письменный объём работ с фиксированным или предельным гонораром.
Анализ и стратегия
Мы оцениваем вашу позицию по TTK/TBK и по договору, рассчитываем, что́ поставлено на кон, и рекомендуем путь, наиболее вероятно ведущий к нужному вам результату.
Составление, переговоры или требование
Мы готовим или пересогласовываем соглашение либо направляем твёрдое досудебное требование и начинаем переговоры с контрагентом.
Обязательная медиация
Там, где этого требует закон, мы представляем вас в коммерческой медиации и добиваемся исполнимого соглашения.
Суд или арбитраж
При необходимости мы передаём дело в коммерческий суд или в арбитраж ISTAC/ICC и ведём его от начала до конца.
Разрешение и исполнение
Мы добиваемся судебного решения, арбитражного решения или мирового соглашения — и, где есть задолженность, обеспечиваем исполнение через турецкую систему исполнительного производства.
Что подготовить до консультации
Вы на пороге подписания или уже в споре — в обоих случаях эти материалы стоит собрать первыми. Именно они определяют вашу позицию по договору и по TTK/TBK, и часть из них завязана на сроки.
Коммерческое и договорное право в Турции: частые вопросы
Какое право регулирует наш договор с турецкой компанией?
Если вы выбрали применимое право в договоре, турецкое международное частное право (MÖHUK № 5718), как правило, уважает этот выбор с учётом отдельных императивных норм Турции. Если договор молчит, вопрос решают турецкие коллизионные нормы — а для международной купли-продажи товаров может автоматически применяться CISG (действует в Турции с 2011 года). Мы изучаем ваш договор и точно сообщаем, какое право его регулирует.
Можем ли мы выбрать английское право или иностранный суд?
Часто да в отношении применимого права и нередко в отношении форума, особенно через арбитраж. Но решение иностранного суда полезно в Турции лишь тогда, когда его можно признать и привести в исполнение здесь по MÖHUK № 5718, что не всегда просто. Для многих трансграничных сделок мы вместо этого рекомендуем арбитраж с решением, исполнимым по Нью-Йоркской конвенции. Мы консультируем о наиболее безопасном выборе для вашей ситуации.
Действителен ли в Турции наш англоязычный договор?
Как правило, да — большинство коммерческих договоров действительны независимо от языка, а двуязычные договоры широко распространены. Некоторые документы, подаваемые в органы или суды, должны быть на турецком языке или переведены, а у нескольких сделок (например, передача недвижимости) есть требования к форме. Мы следим за тем, чтобы версия, которая имеет значение, была той, что защищает вас.
Действительно ли нужно пытаться пройти медиацию до подачи иска?
Для большинства денежных коммерческих требований — да. С 1 января 2019 года медиация является обязательным условием для подачи иска по ст. 5/A TTK (добавлена Законом № 7155), и иск, поданный без неё, отклоняется по процессуальным основаниям. Медиация обычно быстрая и конфиденциальная, и мы представляем вас на всём её протяжении, чтобы этап был выполнен корректно и ваше право на иск сохранилось.
Сколько времени занимают коммерческие споры в Турции?
Это сильно зависит от требования и загруженности суда. Медиация может разрешить дело за несколько недель; оспариваемое дело в коммерческом суде с экспертными заключениями и возможным обжалованием может занять значительно дольше. Арбитраж часто быстрее. Мы даём вам реалистичные сроки по вашему конкретному делу в самом начале.
Каков срок исковой давности по коммерческому требованию?
Как общее правило — десять лет для договорных требований (ст. 146 TBK), но пятилетний срок (ст. 147 TBK) применяется ко многим периодическим и отдельным требованиям, а у ряда требований есть более короткие специальные сроки. Поскольку срок и момент его начала зависят от требования, проконсультируйтесь заранее, а не полагайте, что время ещё есть.
Можем ли мы договориться об арбитраже вместо обращения в турецкие суды?
Да. В Турции действует современный Закон о международном арбитраже (№ 4686) и авторитетный центр ISTAC; распространён также арбитраж ICC. Решения исполнимы за рубежом по Нью-Йоркской конвенции. Арбитраж не всегда верный ответ, поэтому мы консультируем, подходит ли он вашему договору и отношениям, и сравниваем его с коммерческими судами — до составления оговорки.
Исполнимы ли оговорки о неустойке и может ли суд их снизить?
Да — турецкое право допускает согласованные оговорки о неустойке (ст. 179–182 TBK). По общему правилу суд может снизить чрезмерную неустойку по собственной инициативе (ст. 182/3 TBK). Но когда ваш контрагент является коммерсантом, ст. 22 TTK, как правило, лишает должника права требовать снижения, поэтому коммерческая оговорка о неустойке гораздо устойчивее. Узкое исключение — экономическое разорение или пределы публичного порядка по ст. 27 TBK. Оговорку о неустойке следует составлять обдуманно, а не копировать из иностранного шаблона.
Что можно потребовать за просрочку коммерческих платежей?
Помимо самого долга вы обычно можете требовать проценты за просрочку, причём у коммерческих сделок есть собственный режим процентов за просрочку платежа по ст. 1530 TTK (ставка устанавливается ежегодно Центральным банком). В зависимости от договора вы также можете требовать согласованные неустойки и отдельные расходы. Мы рассчитываем полную причитающуюся сумму до направления требования.
Занимаетесь ли вы дистрибьюторскими и агентскими соглашениями?
Да — составление, переговоры и споры. В Турции они заслуживают особого внимания, потому что агент может иметь право на компенсацию деловой репутации по окончании договора согласно ст. 122 TTK, даже если договор об этом молчит, а турецкая судебная практика распространила это по аналогии на некоторых дистрибьюторов. Мы выстраиваем соглашение так, чтобы управлять этим риском с самого начала.
Можем ли мы получить срочную обеспечительную меру или арест активов в Турции?
Часто да. Для обеспечения денежного требования можно ходатайствовать о предварительном аресте (ihtiyati hacizİhtiyati hacizОбеспечительный арест имуществаСудебный арест имущества должника, наложенный заранее — до окончания разбирательства, — чтобы имущество не вывели из-под взыскания.Словарь →, ст. 257 İİKİİKЗакон Турции № 2004 об исполнительном производстве и банкротствеЗакон, регулирующий принудительное взыскание долгов и процедуру банкротства.Словарь →), который замораживает активы должника, а для прекращения продолжающегося вреда — об обеспечительной мере (ihtiyati tedbir, ст. 389 и далее HMKHMKГражданский процессуальный кодекс № 6100Свод правил о том, как в Турции реально идёт гражданское дело: какой суд, какие шаги, какие сроки, какие доказательства учитываются.Словарь →). О том и о другом можно заявить в срочном порядке, обычно под встречное обеспечение. Для иностранных кредиторов, опасающихся вывода денег контрагентом, это часто самый эффективный первый шаг.
Чем это отличается от вашей услуги по взысканию долгов?
Коммерческое и договорное право охватывает сами соглашения и споры о них — составление, нарушение, расторжение, а также судебное разбирательство или арбитраж. Взыскание долгов — это сфокусированное возвращение денег, уже причитающихся по счёту или решению суда, через систему исполнительного производства. Эти направления часто идут вместе, и обе задачи для вас ведёт одна и та же команда.
Можете ли вы действовать за нас удалённо, если мы находимся за рубежом?
Да. Большинство клиентов работают с нами полностью по электронной почте, видеосвязи и на основании турецкой доверенности, которая позволяет нам составлять документы, вести переговоры, медиацию, судебные дела и обеспечивать исполнение от вашего имени без необходимости приезжать. Юридические услуги мы оказываем на английском и турецком языках, а переписку с вами ведём на русском; при необходимости организуем переводчика для встреч и слушаний за дополнительную плату.
