土耳其商事合同：外国企业指南

与土耳其交易对手签订的商事合同，一旦一方作出明确要约、另一方予以承诺，即具有约束力——土耳其法律一般并不要求必须有一份签署的纸面文件，合同才得以成立。这一框架来自两部法律：《土耳其债务法》第6098号（Türk Borçlar Kanunu，合同领域的一般法）和《土耳其商法典》第6102号（Türk Ticaret Kanunu，规范商人之间的交易）。本指南将说明合同如何成立、何时需要书面形式、应使用何种语言、最为关键的条款，以及在争议进入土耳其法院时是什么让一份协议具有可执行力。

在土耳其，具有约束力的合同如何成立

根据《土耳其债务法》第6098号（Türk Borçlar Kanunu，该国合同领域的一般法），当双方表达其相互一致的意思时，合同即告成立。在实务中，这意味着一项要约（按既定条款受其约束的明确提议）遇到了一项承诺（对这些条款无保留地说"是"）。一旦要约与承诺相符，您就有了一份合同——即便在任何人签署正式文件之前。

有两点常常让外国企业感到意外：

• 沉默通常不构成承诺。原则上，一方必须积极表示同意；保持沉默并不会促成合同，尽管同一双方之间已经形成的交易惯例可能改变这一点。
• 要约可以约束作出要约的人。如果您发出一项附有期限的确定要约，在该期限届满之前，您通常会被认为受其约束。明显不带承诺意图的提议（例如价目表或广告）会被视为邀请磋商，而非具有约束力的要约。

由于成立的时点可能决定一笔交易究竟是否存在，因此值得在往来函件中保持精确：把早期文件清楚地标注（"无约束力的条款清单（term sheet）""供讨论之草案"），并把具有约束力的措辞留给最终协议。

合同自由——及其界限

土耳其法律遵循合同自由原则（sözleşme özgürlüğü）：您和您的交易对手可以决定协议的内容、与谁缔约，以及在何种条款下缔约。这是让外国企业与土耳其企业能够构建量身定制的商事交易的基础。

这种自由并非毫无限制。根据《土耳其债务法》第6098号，如果合同——或某一特定条款——与下列内容相抵触，则可能无效：

• 法律的强制性规则（当事人不得通过约定排除的规定）；
• 公共秩序（kamu düzeni）和人格权；
• 善良风俗；或
• 履行不可能的条款。

另有两项控制在商事生活中颇为重要。其一，根据《土耳其民法典》，诚信义务（dürüstlük kuralı）贯穿于每一份合同之中，并影响条款如何被解释和履行。其二，一般交易条款（由一方强加的标准化、预先拟定的条款）依《债务法》第6098号受到特别审查，令人意外或单方有利的格式条款可能不会按其字面被执行。

形式与书面要求

默认规则相当宽松：大多数商事合同无需任何特定形式即为有效。通过电子邮件、经签署的订单确认书、甚至口头方式达成的协议，根据《土耳其债务法》第6098号都可以具有约束力。形式自由是起点。

但有些交易则不同。对于特定的合同类型，法律要求书面形式或更为正式的步骤（例如在公证人面前作成的公证文书，或在官方登记簿中登记）作为生效要件。在需要特定形式而未遵循的情况下，无论当事人本意如何，合同都可能无效。外国投资者常遇到的典型例子包括不动产转让和某些公司交易，这些情形下官方或公证步骤是强制性的。

实务要点：即便法律会接受一次握手成交，也要把商事交易诉诸书面。一份整合了各项条款的单一、经签署的协议在两方面都保护您——在需要形式之处确保有效，在无需形式之处提供证据。

合同应使用何种语言？

您公司与土耳其交易对手之间的商事合同可以用英文起草，且一般有效并具有约束力。土耳其私法并不强制私人商事当事方只能以土耳其语缔约，双语（英语—土耳其语）合同在跨境商业中很常见。

实务上的问题不在于效力，而在于在土耳其机构面前的可用性：

• 法院。土耳其法院以土耳其语进行诉讼。如果您就一份英文合同提起诉讼，通常需要一份宣誓（经认证的）土耳其语译本才能将该文件提交法院。民事诉讼框架是《民事诉讼法》第6100号（Hukuk Muhakemeleri Kanunu，规范民事案件如何进行的规则）。
• 公证人与公共机关。申报、登记和公证行为通常要求土耳其语文本或经认证的译本。

一种被广泛采用的解决方案是双栏双语合同，并附一项准据语言条款，规定在两个版本出现分歧时以哪一版本为准。这既让您的团队便于阅读，又能减少日后的翻译争议。

每份商事合同都应涵盖的必备条款

除了法律上的最低要求之外，一份精心构建的商事合同之所以物有所值，在于它能清楚地说明事情顺利时——以及出现问题时——会发生什么。核心要素包括：

• 当事人与缔约能力。完整的法定名称、登记信息，以及签署人有权约束公司的确认。
• 标的与范围。究竟供应、交付或履行的是什么。
• 价格与付款。金额、币种、付款时间、税费，以及何为逾期付款。请注意，土耳其对某些境内合同的币种设有限制性规则，因此币种的选择应予核实，而不应想当然。
• 履行与交付。期限、验收标准和质量标准。
• 期限与终止。合同存续多久、续约，以及终止合同所需的理由和通知。
• 违约与救济。违约（temerrüt）时会发生什么——包括任何约定的违约金或预定损害赔偿条款（cezai şart），若过高，土耳其法院可以对其予以审查并酌减。
• 责任。上限、排除和例外，起草时须顾及土耳其对责任免除的限制。
• 不可抗力（mücbir sebep）。超出当事人控制的事件及其对义务的影响。
• 保密与数据。对商业信息的保护，以及在涉及个人数据时对土耳其数据保护法的遵守。
• 准据法与争议解决。在下一节中述及。

准据法、管辖权与仲裁

在含有涉外因素的合同中——外国当事方、跨境履行、外币——土耳其国际私法一般允许当事人选择准据法和争议解决的法院地。相关法律是《国际私法与国际民事诉讼法》第5718号（Milletlerarası Özel Hukuk ve Usul Hukuku Hakkında Kanun，以其土耳其语缩写MÖHUK为人所知）。

您大体上有三条解决争议的途径：

• 土耳其法院适用您所选择的法律（受限制——在某些情况下，土耳其的强制性规则和公共秩序（kamu düzeni）仍可凌驾于外国法的选择之上）。
• 以土耳其为仲裁地的仲裁，在争议属于国际性时，受《国际仲裁法》第4686号（Milletlerarası Tahkim Kanunu）管辖。
• 境外的仲裁或法院，随后由此产生的外国判决或裁决再通过MÖHUK第5718号中的程序在土耳其获得承认与执行（土耳其是《承认及执行外国仲裁裁决的纽约公约》的缔约方）。

对于商事当事方而言，仲裁往往颇具吸引力，因为裁决在跨境范围内可被广泛执行。但它并非自动就是正确答案——成本、资产所在地以及关系的性质都很重要。

是什么让一份商事合同在土耳其具有可执行力

可执行力是上述各点的总和。当具备下列条件时，一份商事合同在土耳其被维持和执行的可能性最大：

• 它是有效成立的——明确的要约与承诺，具有缔约能力和权限的当事人；
• 其内容尊重强制性法律、公共秩序和诚信；
• 针对该类型交易所需的任何形式要件（书面、公证、登记）均已遵循；
• 条款清晰且可证明，最好载于一份单一的经签署文件中，并为土耳其机构提供一个可行的语言方案；
• 准据法与争议解决条款有效且切合实际，并顾及土耳其的强制性规则和任何诉讼前步骤。

这一切都不能保证争议中的某一特定结果——每个案件都取决于其自身的事实和证据。良好起草所能做的，是消除可以避免的弱点，使得如果您日后需要执行合同，该文件是在为您服务，而非与您作对。

如果您正在土耳其订立、续签或试图执行一份商事合同，我们可以对照这些规则审查协议，并使其适配于您的交易。请通过我们的联系页面与我们沟通，以讨论您的具体情况。

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